El sector de la salud y la biotecnología se encuentra en un punto de inflexión donde la agilidad para iniciar ensayos clínicos determina el éxito de terapias que pueden salvar vidas. En este ecosistema de alta especialización, nuestra organización busca un Especialista en Desarrollo de Negocios (Business Development Specialist) con base en São Paulo. Esta posición es fundamental para expandir nuestro portafolio de estudios, sirviendo de puente estratégico entre las capacidades de nuestros centros de investigación y las necesidades globales de patrocinadores y Organizaciones de Investigación por Contrato (CRO). Buscamos a un profesional que no solo identifique oportunidades, sino que construya alianzas duraderas basadas en la confianza técnica y la eficiencia operativa.
Propósito y Alcance del Rol
La misión central de este cargo es la identificación y consolidación de nuevas oportunidades para la ejecución de ensayos clínicos. El especialista trabajará bajo la supervisión directa de la Dirección de Crecimiento Empresarial, operando en la intersección entre la ciencia y los negocios. Su labor diaria implica alinear la infraestructura y el talento de nuestros centros con las exigencias de los patrocinadores internacionales, asegurando que cada estudio potencial encuentre el hogar más apto para su desarrollo.
Este profesional será el arquitecto de la visibilidad de la compañía en el mercado latinoamericano y global. No se trata solo de una labor de ventas, sino de un rol de consultoría estratégica donde la comprensión de la viabilidad técnica y regulatoria es tan importante como la capacidad de negociación comercial.
Responsabilidades Estratégicas y Operativas
El desempeño en esta posición se divide en cuatro ejes fundamentales que garantizan el crecimiento sostenido de la organización:
-
Gestión Comercial y Estrategia de Mercado: El especialista deberá ejecutar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar tendencias y nuevos patrocinadores. Será responsable de asegurar que los Acuerdos de Confidencialidad (CDA) se gestionen correctamente y de colaborar en el desarrollo de propuestas comerciales competitivas que resalten nuestras ventajas diferenciales frente a la competencia.
-
Sinergia con Investigadores y Centros: Una parte crítica del trabajo consiste en la colaboración estrecha con Investigadores Principales (PI), Sub-investigadores y Directores de Sitio. El objetivo es evaluar con precisión las capacidades de cada centro para responder a procesos de factibilidad (feasibility) de manera ágil y técnica, facilitando el intercambio de documentación crítica que permita la calificación del sitio para nuevos protocolos.
-
Representación y Relaciones Públicas: La construcción de confianza es el motor del sector clínico. El titular del cargo representará a la compañía en congresos regionales e internacionales, conferencias de la industria y eventos profesionales. Mediante presentaciones de alto impacto y recorridos por los centros de investigación, promoverá nuestras capacidades operativas ante los tomadores de decisiones de las grandes farmacéuticas.
-
Coordinación Interdepartamental y Readiness: Para garantizar que los estudios comiencen sin contratiempos, el especialista coordinará esfuerzos con las áreas de Asuntos Regulatorios, Operaciones Clínicas, Finanzas, Legal y Garantía de Calidad. Esta colaboración busca optimizar los procesos de inicio (start-up) y asegurar que los nuevos centros de investigación estén listos para operar bajo los más altos estándares desde el primer día.
Perfil del Candidato y Requisitos
Buscamos a un profesional con una formación híbrida que comprenda tanto el lenguaje de los negocios como el rigor de las ciencias de la vida.
-
Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Vida, Biología, Marketing o carreras afines. Se valorará significativamente poseer un título de posgrado o certificaciones profesionales en Investigación Clínica, Desarrollo de Negocios o Gestión de Proyectos.
-
Experiencia Profesional: Trayectoria demostrable en ventas directas, gestión de relaciones con clientes o desarrollo de negocios. El perfil ideal posee experiencia previa específicamente en el sector de investigación clínica, ya sea en una CRO, una organización multi-sitio o dentro de la industria farmacéutica.
-
Habilidades Lingüísticas: El dominio del inglés es altamente deseable, dado que la interacción con patrocinadores internacionales y la participación en eventos globales son componentes esenciales del rol.
-
Disponibilidad de Movilidad: Este cargo exige una alta disposición para el desplazamiento, con requerimientos de viaje que pueden alcanzar hasta el 80% del tiempo, cubriendo eventos y visitas a centros en diversas geografías.
Condiciones de Trabajo y Proyección
Ofrecemos una posición de tiempo completo bajo una modalidad de trabajo presencial en São Paulo, pero con un componente dinámico de viajes que permite una exposición constante a las últimas tendencias de la industria biotecnológica. Formar parte de nuestro equipo significa integrarse a una cultura orientada al crecimiento, donde se apoya activamente la expansión de nuevas ubicaciones de investigación y la creación de asociaciones estratégicas que impactan directamente en el avance de la medicina moderna.
Si usted es un profesional con mentalidad estratégica, apasionado por la ciencia y con la destreza comercial necesaria para abrir puertas en un mercado altamente regulado, su perfil encaja con nuestra visión de crecimiento.